Más clientes potenciales significa más clientes. Cuando conoces a un lead, tienes la oportunidad de convertirlo en alguien que quiera contratarte.
Por eso los agentes siempre quieren nuevas formas de encontrar más leads.
Los agentes inmobiliarios tienen muchas herramientas y métodos para encontrar clientes potenciales y convertirlos en clientes.
Uno de los métodos se llama agricultura inmobiliaria.
Lo que hace que la agricultura inmobiliaria destaque es que es una forma fácil y práctica de generar confianza y conocer a cientos de clientes potenciales.
¿Qué es la agricultura inmobiliaria?
La agricultura inmobiliaria es una estrategia de marketing para encontrar clientes en una zona o grupo demográfico determinado. Los agentes «cultivan» una zona en busca de nuevos clientes potenciales.
Al igual que los agricultores, los agentes plantan sus semillas en los vecindarios para recoger la recompensa cuando llegue el momento.
Según opiniones Housers, un agente inmobiliario encontrará un barrio que le gustaría cultivar. A continuación, se posicionan como expertos locales saturando la zona con marketing. Por ejemplo, comprarán anuncios en los bancos, llamarán a la puerta o enviarán cartas por correo.
El objetivo de la agricultura inmobiliaria es ser la persona a la que acudir. Cuando alguien en ese barrio esté listo para vender, se pondrá en contacto con el agente que cultiva esa zona.
¿Qué granja inmobiliaria es para usted?
Las granjas inmobiliarias tienen muchas formas. Antes de cultivar, debe saber qué granja inmobiliaria le conviene a su negocio. He aquí los diferentes tipos de explotaciones:
Granjas geográficas
La agricultura geográfica se denomina a veces geoagricultura. Una granja inmobiliaria geográfica tiene parámetros físicos que contienen el público objetivo de un agente. Algunos ejemplos son los barrios, las subdivisiones y los códigos postales.
Agricultura demográfica
Como su nombre indica, la agricultura demográfica se centra en un grupo demográfico específico. En lugar de parámetros físicos, la agricultura demográfica se centra en personas con deseos, objetivos o intereses específicos. Por ejemplo, personas que quieren reducir el tamaño de su vivienda, inversores que intentan ganar dinero o surfistas que quieren acercarse a la playa.
Microagricultura
La microagricultura consiste en que los agentes hablen con los vecinos de su inmueble para anunciar una jornada de puertas abiertas. Esto inicia conversaciones y da a conocer ese listado, pero al hacerlo también presenta la pista a un agente.
Cómo elegir una zona para cultivar
Para elegir una zona para cultivar, debe escoger un lugar con el que esté familiarizado. Esta es la forma más fácil de convertirse rápidamente en un experto local.
Su propio barrio es una buena zona para empezar. Ya conoces el terreno, la comunidad y cualquier acontecimiento que se produzca en la zona. Además, es más fácil conectar con los propietarios de la zona.